Сколько стоит пошив корпоративной формы — цена
TL;DR. Базовая корпоративная футболка обходится в 350-450 ₽ при тираже от 300 шт, поло — 420-680 ₽, рубашка — 1200-2200 ₽, худи — 850-1450 ₽, комплект спецодежды — 2200-4500 ₽. В цену входят ткань (40-55%), пошив и ВТО (25-35%), фурнитура и упаковка (8-12%), постоянные расходы на лекала и образец (5-15% при средних тиражах).
Если коротко
- Цена единицы складывается из 4 блоков: материалы, прямые трудозатраты, постоянные расходы, маржа фабрики
- На малых тиражах (10-50 шт) постоянные расходы дают до 30-40% цены, на больших (от 500 шт) — менее 5%
- Турецкая ткань с OEKO-TEX дороже российской на 15-30%, но даёт более ровную партию и предсказуемую усадку
- Дополнительные операции (вышивка, шелкография, индпошив воротников) добавляют 80-450 ₽ к каждой единице
Из чего складывается цена корпоративной формы
Прямой тезис первым предложением: цена одной единицы — это сумма четырёх компонентов, каждый из которых считается отдельно.
Материалы — ткань, подкладка, прокладочные материалы, нитки, фурнитура (пуговицы, молнии, кнопки), лейблы, бирки, упаковка. Доля в цене — 40-55% при стандартных корпоративных тканях.
Прямые трудозатраты — нормативное время швейных операций умножается на тариф. Включает раскрой, пошив, ВТО, ОТК, упаковку. Доля — 25-35%.
Постоянные расходы — разработка лекал, отшив образца, раскладка в CAD, переналадка оборудования. Доля сильно зависит от тиража: 30-40% на 10 шт, 3-5% на 500 шт.
Маржа фабрики — операционная прибыль, обслуживание оборудования, аренда, налоги, фонд оплаты труда непроизводственного персонала. Доля — 15-25% в зависимости от формата работы и сезона.
Таблица цен 2026 на типовые изделия
| Изделие | Состав ткани | Цена за ед. | Минимальный тираж |
|---|---|---|---|
| Базовая футболка | хлопок 200 г/м² | 350-450 ₽ | от 300 шт |
| Поло с воротником | хлопок-пике 220 г/м² | 420-680 ₽ | от 100 шт |
| Рубашка корпоративная | поплин/сорочечная | 1 200-2 200 ₽ | от 50 шт |
| Брюки костюмные | тиси (полиэстер-вискоза) | 1 500-2 800 ₽ | от 50 шт |
| Худи с капюшоном | футер 280 г/м² | 850-1 450 ₽ | от 100 шт |
| Толстовка | футер двунитка 240 г/м² | 700-1 200 ₽ | от 100 шт |
| Пиджак классический | костюмная шерсть-полиэстер | 3 500-6 500 ₽ | от 30 шт |
| Спецодежда (брюки+куртка) | смесовка 240 г/м² | 2 200-4 500 ₽ | от 50 комплектов |
Цены указаны для серийного производства с типовой ткани российских поставщиков, без вышивки и нанесений. Окончательная стоимость зависит от тиража, конкретной ткани и сложности конструкции.
Как тираж влияет на цену единицы
Зависимость цены единицы от тиража нелинейна. При малых партиях постоянные расходы на лекала и переналадку формируют существенную долю цены.
Возьмём для примера поло хлопок-пике 220 г/м² с воротником и тремя пуговицами:
- 10 шт — 1 100-1 400 ₽/ед. (постоянные расходы 350-500 ₽ на единицу)
- 50 шт — 680-820 ₽/ед.
- 100 шт — 540-680 ₽/ед.
- 300 шт — 460-580 ₽/ед.
- 500 шт — 420-540 ₽/ед.
- 1 000 шт — 390-500 ₽/ед.
Точка перегиба — тираж около 100-150 шт. После него дальнейшее снижение цены идёт медленнее: каждая дополнительная сотня даёт скидку 15-25 ₽, а не 100-200 ₽ как на старте.
Стоимость ткани — главный материальный фактор
Ткань — самый дорогой материал в корпоративной форме. Норма расхода и цена за метр напрямую формируют 35-50% итоговой цены.
Российские поставщики:
- Чайковский текстиль (Пермский край) — костюмные ткани, тиси 280-420 ₽/м
- Трёхгорная мануфактура (Москва) — поплин, сорочечные ткани 220-380 ₽/м
- КамышинТекстильПром (Волгоград) — ткани для спецодежды 180-320 ₽/м
- Ивановские производители — бязь 120-180 ₽/м, кулирка 280-360 ₽/м, футер 320-480 ₽/м, интерлок 380-520 ₽/м
Турецкие поставщики (через дистрибьюторов в РФ):
- BTS Tekstil — поликоттон 240 г/м² с OEKO-TEX, 380-520 ₽/м
- Erak Tekstil — бифлекс для спорта, 480-720 ₽/м
Норма расхода зависит от типа изделия и ширины рулона:
- Футболка: 0.8-1.2 м
- Поло: 1.0-1.4 м
- Рубашка: 1.6-2.0 м
- Брюки костюмные: 1.4-1.8 м
- Худи: 1.8-2.2 м
- Пиджак с подкладкой: 2.2-2.8 м основной ткани + 1.4-1.8 м подкладки
Дополнительные операции и нанесения
Базовая цена не включает нанесения логотипа и индивидуальной маркировки. Стоимость нанесений считается отдельно на каждую единицу.
| Операция | Цена за ед. | Минимальный тираж |
|---|---|---|
| Шелкография 1 цвет (до A4) | 80-180 ₽ | от 50 шт |
| Шелкография 4-5 цветов | 250-450 ₽ | от 100 шт |
| Вышивка машинная (до 5×5 см) | 120-280 ₽ | от 30 шт |
| Вышивка крупная (до 15×15 см) | 280-650 ₽ | от 30 шт |
| Термотрансфер | 90-220 ₽ | от 20 шт |
| Сублимация (на полиэстер) | 150-380 ₽ | от 50 шт |
| Жаккардовая бирка (своя) | +25-60 ₽ | от 500 шт |
| Подвесная картонная бирка | +8-25 ₽ | от 100 шт |
Шелкография выгодна при тиражах от 200 единиц и простых логотипах. Вышивка — на премиум-сегменте и устойчивых нанесениях (внешний слой, верхняя одежда). Сублимация — только для тканей с долей полиэстера от 65%.
Стоимость постоянных расходов
Постоянные расходы платятся один раз при запуске модели в производство:
- Разработка лекал на одну модель — 4 000-18 000 ₽ для типовых изделий, до 25 000 ₽ для сложных конструкций
- Градация на размерный ряд — 1 500-4 000 ₽ за модель
- Отшив образца — 4 000-25 000 ₽ в зависимости от сложности
- Раскладка в CAD-системе — 2 500-6 000 ₽ за модель
- Переналадка швейного потока — от 8 000 ₽ за смену
Эти суммы остаются у заказчика как нематериальные активы: при повторном заказе той же модели платить за лекала и образец не нужно. Это даёт скидку 15-25% на втором и последующих заказах.
Сертификация — отдельная статья расходов
Документы соответствия по ТР ТС оформляются отдельно от пошива:
- Декларация по ТР ТС 017/2011 (взрослая одежда) — 18 000-45 000 ₽
- Сертификат по ТР ТС 007/2011 (детская одежда) — 35 000-120 000 ₽
- Сертификат по ТР ТС 019/2011 (защитная спецодежда) — 60 000-150 000 ₽
При тираже от 500 единиц сертификационные расходы добавляют 35-150 ₽ к цене единицы. На малых тиражах (50-100 шт) — 200-1 500 ₽ к единице. Поэтому сертифицируемые изделия редко производят малыми партиями.
Definition
Себестоимость пошива — сумма прямых материальных и трудовых затрат на одну единицу изделия без учёта маржи производителя, налогов и накладных расходов. Используется фабрикой для расчёта минимальной цены, ниже которой производство убыточно.
Как считать бюджет проекта — пошаговая методика
Шаг 1. Определите изделие и тираж. Например: 200 поло хлопок-пике + 200 рубашек корпоративных, размерный ряд S-XXL по 40 шт каждого размера.
Шаг 2. Возьмите базовую цену по таблице. Поло: 460-580 ₽ × 200 = 92 000-116 000 ₽. Рубашка: 1 200-1 600 ₽ × 200 = 240 000-320 000 ₽.
Шаг 3. Прибавьте нанесения. Шелкография логотипа 2 цвета на левую грудь поло: 120 ₽ × 200 = 24 000 ₽. Вышивка логотипа на рубашке: 180 ₽ × 200 = 36 000 ₽.
Шаг 4. Прибавьте постоянные расходы. Лекала поло (есть готовые) — 0 ₽. Лекала рубашки — 12 000 ₽. Образец каждой модели — по 8 000 ₽ × 2 = 16 000 ₽.
Шаг 5. Прибавьте декларацию ТР ТС 017/2011 на партию — 25 000 ₽ (одна декларация на оба артикула одного состава, если возможно).
Итог: 92 000 + 240 000 + 24 000 + 36 000 + 12 000 + 16 000 + 25 000 = 445 000 ₽ за 400 единиц. Средняя цена за единицу — 1 113 ₽.
Часто задаваемые вопросы
Почему цена за единицу при тираже 1 000 шт всего на 10-15% ниже, чем при 500 шт?
После определённого тиража постоянные расходы уже распределены и почти не влияют на цену. Дальнейшее снижение идёт за счёт оптовых скидок на ткань и фурнитуру и за счёт сокращения накладных расходов на единицу. Свыше 1 000 шт скидка не превышает 5-10% за каждое следующее удвоение тиража.
Можно ли сэкономить, купив ткань самостоятельно?
Да, это давальческая схема. Заказчик закупает ткань напрямую у производителя или дистрибьютора, фабрика делает только пошив. Экономия — 10-20% от полной цены. Риски: ответственность за качество и срок поставки ткани переходит на заказчика. Если ткань пришла с браком, фабрика не несёт обязательств по срокам пошива.
Сильно ли отличается цена в разных регионах?
Цены типовых корпоративных изделий по России отличаются в пределах 10-15%. Москва и Санкт-Петербург обычно на 5-12% дороже из-за стоимости аренды и зарплат. Региональные фабрики (Поволжье, Сибирь, Урал) — дешевле, но логистика добавляет 30-80 ₽ к единице при отправке транспортной компанией.
Что делает турецкую ткань дороже российской?
Главный фактор — стабильность качества и наличие OEKO-TEX-сертификата по умолчанию. Турецкая ткань 220 г/м² хлопок-пике обычно даёт ровную партию без разнотона и предсказуемую усадку 3-5% после первой стирки. Российские аналоги сопоставимы по цене, но могут давать разнотон между рулонами одной партии.
Сколько стоит дизайн модели, если у нас только идея?
Базовая дизайн-разработка одной модели — от 8 000 до 35 000 ₽ в зависимости от сложности и количества правок. Сюда входят: эскиз, технический рисунок, выбор ткани из доступных образцов, согласование цветовой палитры. Дизайн оплачивается отдельно от лекал и пошива.
Включает ли цена доставку?
Нет, доставка считается отдельно. Стандартные варианты: самовывоз с фабрики (бесплатно), транспортная компания (СДЭК, ПЭК, Деловые Линии — 35-120 ₽/кг по РФ), курьерская доставка в пределах одного города (от 800 ₽). Для крупных партий выгоднее транспортные компании.
Резюме
Цена корпоративной формы складывается из материалов, трудозатрат, постоянных расходов и маржи фабрики. На малых тиражах постоянные расходы дают до 40% цены, на больших — менее 5%. Точка перегиба для большинства изделий — 100-150 единиц. Дополнительные операции (вышивка, шелкография, сертификация) считаются отдельно. Финальная стоимость проекта зависит от трёх решений заказчика: тираж, источник ткани, набор нанесений.
Готовы обсудить ваш проект? Расскажем подробнее о тираже, сроках и стоимости.
См. также: - Корпоративная униформа - Промышленная спецодежда - Разработка лекал